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【加快发展电子商务产业】你知道“网红”电商吗?

来源:金昌日报 2020年04月22日

从自媒体到短视频红人,从社交媒体平台走向电商交易场,从短视频形式到直播。内容和红人的变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。过去透过微博、短视频平台,我们认识了雪梨、张大奕、李子柒、papi酱;而今我们透过淘宝直播,从一系列的数字认识了薇娅、李佳琦、盛太;不同的“红人”拥有不同的“内容场景”,基于这一场景和“人”的影响力叠加,形成了“网红电商”这一生态。

那么,什么是网红电商?顾名思义,是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过内容/电商平台,为用户推荐/售卖产品。网红电商以网红为主,可打造网红独有IP品牌,用户粘度高,而且粉丝是因为红人本身而忠于品牌。网红电商对产品更注重品质和体验,传达给用户更加直观的产品感受,更加适合新一代年轻人的消费习惯。

就网红电商这个大类而言,根据不同的维度,可以有多种分类方式。根据平台类型可以划分电商平台型、社交平台型、短视频平台型、内容平台型等等。可根据品类所属行业类别分为母婴类电商、美妆类电商、服装类电商等。还可根据网红电商的销售规模及团队规模综合考量来分为头部电商网红、腰部电商网红,以及尾部电商网红。

网红电商未来十大趋势值得关注:一、未来科技进步将对行业产生巨大影响。云技术、5G、VR将在供应链管理、用户体验、数据传输等多方面影响网红电商行业的发展。二、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”。在对的场景,找到对的人,给对的内容,进而俘获用户芳心,流量变现才有价值。三、全民带货时代到来,未来将是网红KOL+明星入场+素人参与的精准营销、高效转化。营销平台多元化布局从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。更多个体网红将变为网红孵化机构MCN,网红的生命周期不断延长。从“人带货”到“货带货”,货品品质将成转化关键要素。四、到2020年,全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元,网红KOL营销在市场营销中占据一席之地而且未来会越来越有影响力。“把网红KOL用足”多种营销目的集合到一个网红KOL身上。五、未来平台竞争将持续升级。为了争夺用户,社交内容平台会进一步布局电商,综合电商平台会不断发力内容。六、在消费大数据的整合驱动下,粉丝管理将实现精细化运营,网红将更为精准的为用户提供服务,用户的转化和复购将得到提升。七、供应链各方能力联动催生网红电商。八、电商网红未来成为自己的品牌主。九、未来会有越来越多的电商网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。将有更多“独家定制”“限量款”来帮助用户彰显自己的个性和设计感。十、对于电商网红,未来会更多地从聚焦“头部”到激活“腰尾部。供应链的覆盖将从美妆、生活日用品拓展到母婴、3C,再到重型机械等全品类。未来更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。

 

作者: 编辑赵国慧

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